Alternativas a HubSpot

Las 5 mejores alternativas a HubSpot en 2026

Comparativa honesta de las mejores alternativas a HubSpot: Pipedrive, Brevo, Zoho CRM, Close y Attio. Precios y para quién es cada una.

5 alternativas evaluadas Categoría: CRM y ventas Actualizado: 28 de octubre de 2026

¿Por qué reemplazar HubSpot?

HubSpot funciona muy bien mientras te alcanza el plan gratuito (hasta 2 usuarios) o Starter ($20 USD/asiento/mes en pago mensual). El salto viene en Professional: Marketing Hub Professional cuesta $890 USD/mes en pago mensual ($800 en anual) con 3 asientos incluidos, y Sales Hub Professional $100 USD/asiento/mes ($90 en anual), más cuotas de onboarding únicas de $3,000 y $1,500 USD respectivamente. Para PyMEs LATAM que pagan en USD, hay alternativas con precios por usuario mucho más bajos para las funciones que de verdad usan.

Cómo decidir

Si solo necesitas CRM puro de ventas, Pipedrive. Si quieres CRM + email + WhatsApp en un precio LATAM-friendly, Brevo. Si quieres suite empresarial completa barata, Zoho. Si tu equipo es outbound sales con muchas llamadas, Close. Si eres startup moderna B2B SaaS, Attio.

Sobre migración

HubSpot exporta contactos y deals en CSV. La migración técnica es directa; la migración cultural (reentrenar al equipo) es lo difícil. Considera mantener HubSpot un mes en paralelo durante la transición. La mayoría de alternativas (Pipedrive, Zoho, Brevo, Attio) tienen importadores nativos desde HubSpot.

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Las mejores alternativas a HubSpot

  • #1

    Pipedrive

    CRM enfocado: ventas, sin todo lo demás.

    Sin plan gratuito (prueba de 14 días) · Lite $14 USD/usuario/mes · Growth $24 · Premium $49 · Ultimate $69 (pago anual)

    Pipedrive es la alternativa para quienes solo quieren un CRM serio sin pagar por marketing, servicio, CMS y diez módulos más que no usan. Foco quirúrgico en pipeline de ventas, precio razonable, y curva de aprendizaje significativamente menor.

    A favor

    • Foco en ventas: nada de bloat de módulos no utilizados
    • UX clara y rápida — los vendedores lo adoptan
    • Precio por usuario predecible al escalar

    A considerar

    • Sin marketing automation serio integrado
    • Sin plan gratuito
    • Reportería menos sofisticada que HubSpot
    Ver Pipedrive →
  • #2

    Brevo (antes Sendinblue)

    CRM + email marketing + WhatsApp en uno.

    Gratis hasta 300 emails/día · Starter desde $9 USD/mes · Standard desde $18 USD/mes

    Brevo creció más allá del email marketing y hoy es una alternativa a HubSpot para PyMEs LATAM. Incluye CRM, email, SMS, WhatsApp y chat en una sola plataforma, con plan gratuito y planes de pago que empiezan en precios bajos.

    A favor

    • WhatsApp integrado nativamente (crítico en LATAM)
    • Planes de entrada más baratos que los Professional de HubSpot
    • Soporte y documentación en español de buena calidad

    A considerar

    • Reportería de ventas más limitada que HubSpot o Pipedrive
    • Menos integraciones nativas con tools enterprise
    • UX se siente menos pulida que HubSpot
    Ver Brevo (antes Sendinblue) →
  • #3

    Zoho CRM

    Suite empresarial amplia con plan gratuito para 3 usuarios.

    Gratis hasta 3 usuarios · Standard desde $14 USD/usuario/mes (pago anual)

    Zoho cubre áreas similares a HubSpot (CRM, marketing, finanzas, RRHH, helpdesk) con precios por usuario más bajos. La contraparte: la UX es menos pulida y la integración entre módulos no es tan fluida. Encaja en empresas que priorizan funcionalidad sobre experiencia.

    A favor

    • Suite empresarial amplia a menor precio por usuario
    • Plan gratuito real para equipos pequeños
    • Cobertura LATAM con facturación local

    A considerar

    • UX claramente inferior a HubSpot o Pipedrive
    • Integración entre módulos Zoho menos fluida que prometida
    • Curva de aprendizaje notable
    Ver Zoho CRM →
  • #4

    Close

    CRM con teléfono y email integrados.

    Sin plan gratuito (prueba de 14 días) · Solo $9 · Essentials $35 · Growth $99 USD/usuario/mes (pago anual; $19, $49 y $109 mensual)

    Close es la alternativa para equipos de ventas con alto volumen de llamadas y emails. Telefonía integrada, plantillas de email rápidas y métricas de actividad claras. El SMS solo funciona hacia una docena de países (EE.UU., Canadá, Reino Unido, Australia, entre otros). No reemplaza marketing ni servicio.

    A favor

    • Llamadas y SMS nativos en la misma interfaz
    • Optimizado para outreach masivo y SDRs
    • Reportería de actividad clara y orientada a productividad

    A considerar

    • SMS limitado a unos 12 países; verifica cobertura para tu país
    • Los planes con más automatización son caros a precio absoluto
    • Sin marketing ni servicio: solo ventas
    Ver Close →
  • #5

    Attio

    CRM de modelo de datos flexible para startups B2B.

    Gratis hasta 3 usuarios · Plus $35 · Pro $79 USD/usuario/mes (pago anual; $44 y $99 mensual)

    Attio es un CRM reciente con modelo de datos flexible (cada equipo define sus objetos) e interfaz al estilo de Linear o Notion. Encaja en startups B2B SaaS; para equipos que buscan un CRM tradicional y barato, Pipedrive o Zoho son más directos.

    A favor

    • UX moderna y rápida
    • Modelo de datos flexible: define tus propios objetos
    • Integraciones con stack startup moderno (Slack, Linear, Notion)

    A considerar

    • Joven: algunos features de CRM tradicional aún en desarrollo
    • Pro ($79 anual) cuesta más que Premium de Pipedrive ($49 anual)
    • Comunidad y plantillas más pequeñas
    Ver Attio →

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